二手車(chē)市場(chǎng)有時(shí)候似乎比新車(chē)市場(chǎng)還要令人眼花繚亂，如果我們只是把目光集中在車(chē)子的外形漂不漂亮，他的牌子開(kāi)出去是不是有面子等等這些表面現(xiàn)象上，那可要小心上當(dāng)了。一定要切記，如果在二手車(chē)交易市場(chǎng)上“以貌取車(chē)”，那可能的結(jié)果是上了當(dāng)、花了冤枉錢(qián)不說(shuō)，還落得個(gè)啞巴吃黃連的處境。

  　典型案例：以貌相車(chē)吃大虧 

　　王先生最近買(mǎi)了一輛二手小轎車(chē)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)這輛車(chē)很新，幾乎跟沒(méi)怎么用過(guò)一樣，由于對(duì)汽車(chē)的外貌很滿(mǎn)意，陳先生二話(huà)不說(shuō)就拍了板。但是等開(kāi)回家沒(méi)多久，車(chē)子就不時(shí)出些小毛病，剛兩個(gè)月不到，修理費(fèi)已經(jīng)花了上千元。據(jù)老駕駛員觀(guān)察，說(shuō)車(chē)子曾經(jīng)出過(guò)大事故。對(duì)此陳先生很無(wú)奈，但交易已經(jīng)完成，只有自認(rèn)倒霉。

　　據(jù)了解，這種情況在二手車(chē)市場(chǎng)比比皆是。二手車(chē)被經(jīng)紀(jì)公司或“黃�！笔召�(gòu)后，相當(dāng)一部分經(jīng)過(guò)了翻新。一些二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)一些外觀(guān)不雅的二手車(chē)進(jìn)行翻新后，售價(jià)會(huì)有大幅度上升，其利潤(rùn)十分豐厚。在北京，一輛進(jìn)價(jià)27萬(wàn)元的進(jìn)口二手車(chē)，只需要500元進(jìn)行翻新處理后，轉(zhuǎn)手價(jià)格就可高達(dá)38萬(wàn)元，車(chē)商從中獲利10.5萬(wàn)元。而這些車(chē)在沒(méi)有改頭換面前，其舊貌往往慘不忍睹：外表漆面脫落、劃痕累累，內(nèi)部污垢不堪。面對(duì)汽車(chē)的駐顏術(shù)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)首先應(yīng)該看車(chē)的出廠(chǎng)年份和行駛公里數(shù)，以此衡量車(chē)子的折舊程度；其次要看車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)的性能；然后才看外觀(guān)，包括車(chē)表和內(nèi)飾。?K

　　選車(chē)盡量避免偏門(mén) 

　　據(jù)了解，在市場(chǎng)內(nèi)2002年之后的車(chē)型占到交易比例的35%左右，隨處可見(jiàn)的寶來(lái)、帕薩特、奧迪Ａ8、本田雅閣、高爾、賽歐等比較新的車(chē)型，甚至新款的奧迪Ａ6L、帕薩特領(lǐng)馭、馬自達(dá)6都能在二手車(chē)市場(chǎng)見(jiàn)到，進(jìn)口車(chē)的種類(lèi)就更多了。由于很多新手選購(gòu)二手車(chē)難以避免地出現(xiàn)“好面子”，往往選擇冷門(mén)車(chē)造成了后續(xù)的麻煩，比如3萬(wàn)元正常購(gòu)買(mǎi)2003年的奧拓王子，但是別人用同樣的價(jià)格選擇了1996年的菲亞特克羅馬；雖然克羅馬在型號(hào)、性能方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，但是由于市場(chǎng)占有率低，后續(xù)維修使用費(fèi)用高，新手使用起來(lái)成本偏高，尤其是保險(xiǎn)費(fèi)用、碰撞之后的修復(fù)等問(wèn)題都會(huì)造成很大麻煩。所以如果沒(méi)有特別的偏好，消費(fèi)者應(yīng)該選擇常見(jiàn)的占有率比較高的車(chē)型，諸如桑塔納、富康、捷達(dá)、賽歐、寶來(lái)等車(chē)型。

　　哪些二手車(chē)不能購(gòu)買(mǎi) 

　　二手車(chē)由于存在著一定的特殊性，在車(chē)輛狀況、手續(xù)等方面對(duì)于外行來(lái)說(shuō)還是有一定的復(fù)雜性，所以在正規(guī)的市場(chǎng)和正規(guī)的公司才能有保證。很多人為了貪圖便宜與一些路邊、胡同的個(gè)人進(jìn)行非法交易，往往購(gòu)買(mǎi)了一些臟車(chē)、拼裝車(chē)、走私車(chē)等，還有就是手續(xù)不全、沒(méi)有手續(xù)的“黑車(chē)”，給車(chē)主帶來(lái)了無(wú)盡的麻煩和經(jīng)濟(jì)損失，甚至官司纏身。如果有一些人表示能給您提供幫助，那么應(yīng)該檢查這個(gè)人的“經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)”以及“所屬舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司”執(zhí)照，切不可盲目相信路邊的人。除了一定要找正規(guī)車(chē)源以外，當(dāng)你在選車(chē)、試車(chē)時(shí)如果出現(xiàn)以下情況，說(shuō)明該車(chē)存在嚴(yán)重問(wèn)題，即使價(jià)格便宜，最好還是選擇放棄。

　　其一，出廠(chǎng)時(shí)間和行駛里程接近或超過(guò)報(bào)廢年限。汽車(chē)的出廠(chǎng)日期可通過(guò)查閱行車(chē)證及汽車(chē)銘牌進(jìn)行確定。一般行駛到20萬(wàn)公里左右，其技術(shù)性能明顯降低。汽車(chē)行駛里程不能完全信任里程表上的數(shù)字，謹(jǐn)防原車(chē)主做手腳，還應(yīng)該根據(jù)車(chē)子使用年限和原車(chē)主的用車(chē)頻率綜合計(jì)算。其二，外觀(guān)技術(shù)狀況不良。車(chē)身油漆嚴(yán)重碰刮落、銹蝕、裂損變形；車(chē)內(nèi)嚴(yán)重漏水或多處被水浸濕，擋風(fēng)玻璃殘缺，密封不嚴(yán)，座椅破損，車(chē)廂底盤(pán)下沉；輪胎花紋磨損，胎面磨損異�；蚱屏�；懸架鋼板彈簧斷損松脫，減震器工作失效；前輪定位，用千斤頂頂起前梁，上下左右扳動(dòng)輪胎感覺(jué)有明顯的松曠；水箱銹蝕、堵塞、裂損、滲漏變形；發(fā)動(dòng)機(jī)缸體裂損滲漏，火花塞電極積碳嚴(yán)重；車(chē)門(mén)、發(fā)動(dòng)機(jī)罩、行李廂蓋嚴(yán)重變形，開(kāi)啟關(guān)閉不正常；燈光照明殘缺不全，喇叭、雨刷、擋風(fēng)玻璃噴水缺損；蓄電池外殼裂損滲液，極柱腐蝕。 其三，路試動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性及可靠性差。啟動(dòng)性差，低中高速運(yùn)轉(zhuǎn)有嚴(yán)重異響，排氣管排出的氣體為藍(lán)煙或黑煙；車(chē)輛起步不平穩(wěn)，離合器打滑、抖動(dòng)、變擋困難；車(chē)輛中高速行駛擺頭，傳動(dòng)軸和驅(qū)動(dòng)橋有明顯抖動(dòng)和噪聲；經(jīng)過(guò)30公里的路試后，發(fā)動(dòng)機(jī)水溫及變速器驅(qū)動(dòng)橋油溫不正常；制動(dòng)不靈跑偏；轉(zhuǎn)向震抖；發(fā)動(dòng)機(jī)在冷、熱車(chē)狀況下運(yùn)轉(zhuǎn)均不正常，運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)力，爬坡沒(méi)勁、性能差。

    正確的選購(gòu)流程

　　首先看車(chē)的外觀(guān)，如漆面的光潔度、漆面是否有刮傷痕跡、漆面是否補(bǔ)過(guò)漆、是不是翻新過(guò)等等。這些都是對(duì)車(chē)的第一印象。第二，看看車(chē)身內(nèi)部結(jié)構(gòu)，如是否有撞擊的痕跡、內(nèi)部銹蝕成度、車(chē)身是否變形等。這主要目的是了解該車(chē)是否駕駛舒暢，還能大概用多長(zhǎng)時(shí)間。第三，看看車(chē)底盤(pán)結(jié)構(gòu)，如方向系統(tǒng)的操作間隙的大小、制動(dòng)系統(tǒng)是否有漏油現(xiàn)象、懸掛系統(tǒng)結(jié)構(gòu)件是否松曠。這主要了解讓它馬上使用時(shí)是否安全。第四，看看發(fā)動(dòng)機(jī)，如發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)體上是否有油污。在這里還要讓發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)，聽(tīng)聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音是否正常、踩油門(mén)或放油門(mén)時(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)的反應(yīng)是否很輕快�？窗l(fā)動(dòng)機(jī)的尾氣是否有藍(lán)煙、是否是白煙。發(fā)動(dòng)機(jī)在工作時(shí)是否平穩(wěn)。這些都是為了了解發(fā)動(dòng)機(jī)的工作狀況。

　　最重要的就是試車(chē)。在試車(chē)過(guò)程中主要了解的是：操作鍵是否完善，車(chē)內(nèi)配置是否齊全；操作的感覺(jué)，主要是方向操作是否靈活、擋位是否清晰、離合器是否順暢、制動(dòng)是否準(zhǔn)確等；乘坐的感覺(jué)，主要是舒適性，比如啟動(dòng)時(shí)車(chē)內(nèi)是否有雜音、行駛時(shí)是否有底盤(pán)發(fā)出來(lái)的雜音等。第六，審核車(chē)的證件手續(xù)是否齊全。了解車(chē)的已使用年限、行駛里程。對(duì)車(chē)進(jìn)行心理估價(jià)，如果和別人的賣(mài)價(jià)相差不大就有成交的可能性。最后就是辦里合法的過(guò)戶(hù)手續(xù)。買(mǎi)車(chē)后，應(yīng)及時(shí)到車(chē)管部門(mén)辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，否則買(mǎi)賣(mài)無(wú)效。如果車(chē)子已定下來(lái)購(gòu)買(mǎi)，要同原車(chē)主一起到交管、運(yùn)管、稽征、保險(xiǎn)等部門(mén)辦理各類(lèi)證件過(guò)戶(hù)手續(xù)，如果在此過(guò)程中有問(wèn)題出現(xiàn)，等問(wèn)題妥善解決好以后，再給原車(chē)主全額付款。車(chē)輛保險(xiǎn)也要辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)。

　　如果購(gòu)買(mǎi)的是營(yíng)運(yùn)車(chē)輛，必須要求原車(chē)主將營(yíng)運(yùn)線(xiàn)路與�？空九频入S車(chē)一并出售。如果是出租車(chē)則必須要有計(jì)價(jià)器、頂燈等，并且與證件上的編號(hào)相符；如果是定線(xiàn)營(yíng)運(yùn)客車(chē)，必須要與運(yùn)營(yíng)部門(mén)發(fā)放的線(xiàn)路牌編號(hào)相符。

　　相關(guān)鏈接：砍價(jià)學(xué)問(wèn)大

　　最近由于新車(chē)價(jià)格下壓以及新車(chē)產(chǎn)品的不斷推出，市場(chǎng)內(nèi)超過(guò)50%的二手車(chē)型都開(kāi)始了比較明顯的降價(jià)清倉(cāng)行為，不少舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司最終成交車(chē)輛的價(jià)格和標(biāo)價(jià)有著比較大的出入。

　　國(guó)產(chǎn)名牌熱銷(xiāo)車(chē)型砍價(jià)余地不超過(guò)5%

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)的二手車(chē)其價(jià)格信息相對(duì)已經(jīng)很透明，價(jià)格比較性很強(qiáng)，所以可以砍價(jià)的余地也不是很多，舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價(jià)一般水分也比較少，能比標(biāo)價(jià)砍下來(lái)5%就算很不錯(cuò)了，比如2003年的捷達(dá)GIX舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價(jià)8萬(wàn)元，最終成交價(jià)格在7.6萬(wàn)元左右，如果比這個(gè)還要低基本上車(chē)輛狀況或者手續(xù)就會(huì)有一些問(wèn)題。這類(lèi)車(chē)型主要是夏利、奧拓、桑塔納、桑塔納2000、捷達(dá)、富康、帕薩特、寶來(lái)、奧迪A6等車(chē)型。

　　高檔常見(jiàn)車(chē)砍價(jià)不超過(guò)10%

相對(duì)中低檔車(chē)型來(lái)說(shuō)，高檔車(chē)可以砍價(jià)的余地略高一點(diǎn)，但是也并不是無(wú)限制地“胡來(lái)”，最高砍價(jià)也就是10%左右，不過(guò)由于近期進(jìn)口高檔車(chē)的價(jià)格上揚(yáng)，最近可以砍價(jià)的余地縮小，也就在4%左右。舉例來(lái)說(shuō)，2003年的寶馬X5?D4.4系列，舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價(jià)58萬(wàn)元，最終成交價(jià)格最低在52萬(wàn)?D54萬(wàn)元；如果車(chē)況好手續(xù)齊全最終銷(xiāo)售價(jià)格可能不低于55萬(wàn)元。所以超過(guò)30萬(wàn)元的二手車(chē)砍價(jià)都是幾萬(wàn)元地往下砍，超過(guò)10萬(wàn)元的砍價(jià)余地您就要小心車(chē)輛的手續(xù)和狀況了。

　　冷門(mén)車(chē)砍價(jià)余地多，20%左右很正常

　　一些比較冷門(mén)的車(chē)輛，由于購(gòu)買(mǎi)群體狹窄，所以舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司比較急于出手，一般成交價(jià)格較低，中介利潤(rùn)并不是很高，只要合適還是能有不少砍價(jià)的余地，比如老款美國(guó)車(chē)、法國(guó)車(chē)，以及一些少見(jiàn)的日本車(chē)型，諸如福特野馬、水星、雷諾梅甘娜敞篷、馬自達(dá)RX3、富士森林人等等，但是購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)二手車(chē)雖然砍價(jià)余地多，但是一定要想清楚，這類(lèi)車(chē)的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用不算便宜，最好事先了解本地的供應(yīng)狀況，正常來(lái)看年頭越老的冷門(mén)車(chē)能砍價(jià)余地越多。

　　車(chē)輛手續(xù)對(duì)于砍價(jià)的影響

　　正規(guī)的二手車(chē)交易要求必須有車(chē)輛的登記證書(shū)、行駛本、車(chē)主身份證、購(gòu)車(chē)發(fā)票、車(chē)輛購(gòu)置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)等，還有就是驗(yàn)車(chē)有效期、違章情況，如果沒(méi)有登記證書(shū)、行駛本、車(chē)主身份證、購(gòu)車(chē)發(fā)票這類(lèi)車(chē)就是死車(chē)，不能進(jìn)行交易，不建議購(gòu)買(mǎi)。要是相應(yīng)的其他稅費(fèi)缺失，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候應(yīng)該著重算清楚補(bǔ)辦的費(fèi)用。比如拖欠三年養(yǎng)路費(fèi)，那么每年1320元還有罰款，就應(yīng)該在5000元左右，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候一定要注意把這筆錢(qián)讓出來(lái)。

　　車(chē)輛關(guān)鍵部件對(duì)于車(chē)輛價(jià)格的影響

　　購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)挑選車(chē)況其實(shí)也是對(duì)車(chē)價(jià)值的認(rèn)定，毛病越多當(dāng)然價(jià)格越低，但是很多購(gòu)買(mǎi)者就誤認(rèn)為挑毛病就能壓價(jià)格，其實(shí)在二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中只有一些關(guān)鍵部件對(duì)車(chē)輛價(jià)格影響很大，其他的影響很少。影響車(chē)輛價(jià)格的因素依次是車(chē)架、發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱、底盤(pán)、電氣系統(tǒng)、懸掛以及內(nèi)裝，還有就是輪胎。其他一些對(duì)價(jià)格影響不大。

　　在二手車(chē)砍價(jià)中一定要注意車(chē)況、手續(xù)、價(jià)格三方面，不能單一地看，一般合理的步驟先和舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司確定初步價(jià)格?D?D檢驗(yàn)車(chē)況砍價(jià)?D?D看手續(xù)砍價(jià)?D?D確定最終價(jià)格?D?D簽訂合同?D?D車(chē)輛交易產(chǎn)權(quán)變更、車(chē)款支付?D?D購(gòu)買(mǎi)后徹底保養(yǎng)維護(hù)?D?D正常使用。二手車(chē)砍價(jià)學(xué)問(wèn)多，但一定要合理地砍價(jià)，保持一顆平常心和客觀(guān)科學(xué)的心態(tài)才能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的二手車(chē)。