很多車(chē)友第一次買(mǎi)車(chē)，并不懂得怎么砍價(jià)，今天肥熊收集了一些買(mǎi)車(chē)砍價(jià)“老手”的親身經(jīng)歷和所見(jiàn)所聞，各位車(chē)友不妨借鑒一下“前輩們”汽車(chē)砍價(jià)和購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)把握的方法吧！

第1招隔岸觀火：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型價(jià)格變動(dòng)

小林以老“砍手”的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，買(mǎi)車(chē)砍價(jià)不僅要把握火候還要懂得觀察，車(chē)價(jià)會(huì)不會(huì)降價(jià)，什么時(shí)候降價(jià)？很重要。當(dāng)你買(mǎi)車(chē)時(shí)首先要看準(zhǔn)一款車(chē)型，然后觀察它的競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話，那么恭喜你，說(shuō)明你心儀的車(chē)型離降價(jià)也不遠(yuǎn)了，畢竟同級(jí)別的車(chē)要生存還是要遵循市場(chǎng)法則的。如果競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型沒(méi)降價(jià)怎么辦呢？那就要觀察你心儀的這款車(chē)是不是很久沒(méi)降價(jià)了，或者看它最近的銷(xiāo)售量是不是下滑了，如果是的話，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果這款車(chē)型年內(nèi)已多次降價(jià)，估計(jì)接下來(lái)降價(jià)的空間也不會(huì)大了。

車(chē)商提醒：這不失為一個(gè)好的技巧，買(mǎi)車(chē)之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買(mǎi)車(chē)提供很好的參考意見(jiàn)。

第2招拋磚引玉：多跑幾次多問(wèn)幾家

有過(guò)兩次買(mǎi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的小陳說(shuō)，買(mǎi)車(chē)時(shí)，車(chē)商很看重你有沒(méi)有誠(chéng)意，車(chē)價(jià)優(yōu)惠多少和你的誠(chéng)意有直接關(guān)系。誰(shuí)都別指望買(mǎi)車(chē)跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。

小陳說(shuō)，一般在第一次問(wèn)價(jià)的時(shí)候，商家是不會(huì)輕易把底價(jià)告訴你，通常在你去過(guò)三四次以后，商家的價(jià)格才會(huì)慢慢逼近底線。因此要買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，小陳建議你多跑幾次，多問(wèn)幾家。

車(chē)商提醒：跑的次數(shù)多，至少說(shuō)明這位顧客不是簡(jiǎn)單來(lái)套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠(chéng)意要買(mǎi)我們的車(chē)，對(duì)于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠，但最好不要在一家經(jīng)銷(xiāo)店買(mǎi)車(chē)時(shí)用另一家經(jīng)銷(xiāo)店的價(jià)格來(lái)對(duì)比打壓。

第3招欲擒故縱：明明心儀卻不動(dòng)聲色

車(chē)友小廖說(shuō)，買(mǎi)車(chē)最好是全家出動(dòng)或多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴，先商量好想要的最低價(jià)格，不到最終價(jià)格千萬(wàn)別暴露誰(shuí)是真正的買(mǎi)主。這樣商家就搞不清楚誰(shuí)作主，于是他感覺(jué)個(gè)個(gè)去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同時(shí)還可以設(shè)好套：一個(gè)堅(jiān)持要買(mǎi)，另一些人堅(jiān)持說(shuō)要去買(mǎi)對(duì)手的車(chē)型，而且很認(rèn)真的樣子，這樣的話商家為了把生意做成，幾乎都會(huì)降點(diǎn)價(jià)格，這就成功了。車(chē)商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。

第4招聲東擊西：看

舒適車(chē)砍豪華車(chē)前不久，王小姐買(mǎi)了輛小車(chē)，車(chē)商不僅送精品送裝潢，現(xiàn)金還優(yōu)惠了2000元。王小姐說(shuō)，砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買(mǎi)豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買(mǎi)舒適型，得從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。

王小姐說(shuō)，任何品牌的車(chē)型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買(mǎi)舒適型的車(chē)，可以先從豪華型的車(chē)開(kāi)始砍。因?yàn)樵绞歉呒?jí)別的車(chē)型，讓利的金額會(huì)越高。等你談得差不多了，再回來(lái)談舒適型的價(jià)格，按照豪華型砍的價(jià)格來(lái)還價(jià)，如果銷(xiāo)售人員不同意，再慢慢加點(diǎn)價(jià)錢(qián)，這樣，車(chē)的價(jià)格一般都會(huì)比直接談這款車(chē)的價(jià)格來(lái)得實(shí)惠。

車(chē)商提醒：其實(shí)每款車(chē)都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，無(wú)論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開(kāi)始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取增配件的價(jià)格信息，然后和銷(xiāo)售人員慢慢談，價(jià)格低些也不是沒(méi)有可能。

第5招遠(yuǎn)交近攻：找熟人要個(gè)實(shí)惠