新寶來(lái)                       新�？怂�

   09款新福克斯(參數(shù)配置)剛上市不久就傳來(lái)了降價(jià)的消息，而且一降8千元，幅度不小，但卻不讓人意外，今年上市即降價(jià)的新車并不少，如之前的新凱越和新威馳。新�？怂垢叶�11.89萬(wàn)－15.39萬(wàn)元的高價(jià)源自長(zhǎng)安福特對(duì)09款產(chǎn)品的信心，也是出于穩(wěn)定價(jià)格的考慮，但這種信心似乎有點(diǎn)脫離了市場(chǎng)的實(shí)際，新車對(duì)消費(fèi)者的刺激力已經(jīng)逐漸減弱，盡管09款�？怂共环α咙c(diǎn)的變化，但畢竟是款小改車型，廠家的信心顯然未能給消費(fèi)者也帶來(lái)信心。

    一汽大眾的新寶來(lái)即將要上市了，廠家在前期的預(yù)熱營(yíng)銷上搞搞新意思，推出了“1元定車”的活動(dòng)，當(dāng)然，很多人都覺(jué)得這跟那些什么“1元車貸”、“1元車險(xiǎn)”、“1元上牌”等一樣，又是一個(gè)噱頭營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)意義不大。其實(shí)不然，表面來(lái)看，新寶來(lái)這個(gè)1元定車的營(yíng)銷活動(dòng)與新福克斯的降價(jià)8千元有些風(fēng)牛馬不相及，但都可以作為一種促銷手段理解，不同的是新�？怂沟拇黉N是發(fā)生在上市后的，而新寶來(lái)則發(fā)生在上市前的，前者以實(shí)質(zhì)的降價(jià)讓利吸引消費(fèi)者，而后者則更注重增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心�？赡苡胁簧偃擞X(jué)得，降價(jià)來(lái)得更實(shí)際，但新�？怂乖诙▋r(jià)過(guò)高的情況下數(shù)千元的讓利已經(jīng)不足以引起受降價(jià)潮麻痹的消費(fèi)者的興趣，而且新車上市即便降價(jià)反而是對(duì)品牌的一種傷害，打擊消費(fèi)者對(duì)其信心。

    而表面看來(lái)實(shí)質(zhì)性不大，看似噱頭的1元定車，要比麻木的降價(jià)促銷更能促動(dòng)消費(fèi)者。1元定車也就是說(shuō)在商家處只需付出1元就可以定車，沒(méi)有門檻，這種情況下，消費(fèi)者一旦對(duì)新車不滿意可以違約支付1元定金了事，幾乎無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，這是現(xiàn)今消費(fèi)者較為樂(lè)意接受的。隨著目前全球金融危機(jī)的爆發(fā)，人們的消費(fèi)心態(tài)也不可避免的產(chǎn)生變化，比過(guò)往任何時(shí)期都要敏感、脆弱、擔(dān)憂，在這種情況下，能減輕人們消費(fèi)所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷方式都能很好的迎合當(dāng)前消費(fèi)心態(tài)，特別是大宗消費(fèi)品。

    顯然，新寶來(lái)的“1元定車”活動(dòng)考慮到了這點(diǎn)，當(dāng)然更重要的還是一汽大眾對(duì)新寶來(lái)在產(chǎn)品上的信心，在這個(gè)角度看，“1元定車”與當(dāng)時(shí)卡羅拉的“五米印象”非常相似。卡羅拉上市之際，廠家在試駕活動(dòng)上宣稱，只需五米距離，卡羅拉便能打動(dòng)車主。當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)也被認(rèn)為是個(gè)宣傳噱頭，但誰(shuí)又知道這個(gè)噱頭曾經(jīng)增強(qiáng)了多少購(gòu)買卡羅拉用戶的信心呢？現(xiàn)在一汽大眾新寶來(lái)的“1元定車”似乎有異曲同工之妙，相信那些把新寶來(lái)視為考慮范圍之內(nèi)的潛在客戶，都會(huì)去商家處交1元定金，這對(duì)他們是毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。但對(duì)一汽大眾來(lái)說(shuō)，卻有不小的風(fēng)險(xiǎn)，由于定金沒(méi)有門檻，可能會(huì)導(dǎo)致大量的潛在客戶繳納定金，新寶來(lái)上市后，一旦繳納了定金的消費(fèi)者不滿意，可能會(huì)導(dǎo)致大規(guī)模的退定情況，弄不好可能給廠商帶來(lái)公關(guān)上的危機(jī)。

    相信一汽大眾的廠商們都考慮到了這點(diǎn)，但他們依然推出了這樣一個(gè)看起來(lái)吃力不討好的活動(dòng)，恰恰反映了他們對(duì)新寶來(lái)的信心，而這個(gè)信心無(wú)非又來(lái)自新寶來(lái)的產(chǎn)品和定價(jià)。正如09款新�？怂沟睦�子一樣，廠商們對(duì)自己的信心未別能帶給消費(fèi)者信心，一汽大眾對(duì)市場(chǎng)的情況又有多大的把握呢？“1元定車”并不像卡羅拉“五米印象”那樣只是過(guò)過(guò)嘴癮無(wú)傷大雅，這此對(duì)一汽大眾的考驗(yàn)還是挺大的，讓我們拭目以待新寶來(lái)的上市。文/古色樓蘭