5月31日，以“觀車世界，享車生活”為主題的2010湖南車展圓滿閉幕，據(jù)了解，本屆湖南車展多項(xiàng)紀(jì)錄創(chuàng)歷屆之最，其中以主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)出擊的廣汽長(zhǎng)豐，在五天的車展中售出各類SUV車型77臺(tái)，引領(lǐng)SUV消費(fèi)熱潮，顯示出有著60年SUV制造經(jīng)驗(yàn)的廣汽長(zhǎng)豐在SUV領(lǐng)域的強(qiáng)大品牌影響力。

本屆湖南車展是2010年廣汽長(zhǎng)豐發(fā)力區(qū)域營(yíng)銷、實(shí)施地方車展戰(zhàn)略的關(guān)鍵戰(zhàn)役，廣汽長(zhǎng)豐充分展現(xiàn)“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，以A級(jí)車展的高規(guī)格大舉參展，展臺(tái)亮點(diǎn)紛呈。在湖南車展上的搶眼表現(xiàn)，不僅證明了廣汽長(zhǎng)豐在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中依然保持著強(qiáng)大的品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也預(yù)示著以個(gè)人購買為主的家用SUV市場(chǎng)蘊(yùn)育著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5天銷量77臺(tái)，為5月銷量錦上添花

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣汽長(zhǎng)豐在湖南車展上累計(jì)銷量各類SUV車型77臺(tái)，在眾多汽車廠商中表現(xiàn)十分搶眼。廣汽長(zhǎng)豐展臺(tái)占據(jù)湖南車展最有利位置，不僅車展展具的規(guī)格和材質(zhì)要求均與北京車展上的是同一標(biāo)準(zhǔn)，展臺(tái)設(shè)計(jì)也與北京車展相同，時(shí)尚、大氣而富有品味的展臺(tái)風(fēng)格在眾多品牌的展臺(tái)中獨(dú)樹一幟，而現(xiàn)場(chǎng)主持人對(duì)廣汽長(zhǎng)豐全系車型的介紹每天都吸引了大量的圍觀人群，前來咨詢、下訂單的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

據(jù)了解，廣汽長(zhǎng)豐5月銷量達(dá)到4850臺(tái)，同比增長(zhǎng)59.4%，環(huán)比增長(zhǎng)33.5%，1-5月，廣汽長(zhǎng)豐累計(jì)銷量突破2萬輛，達(dá)到20824輛，同比增幅達(dá)到47.3%，全面跑贏大市，行業(yè)排名不斷前移。這充分表明成功合作重組一周年的廣汽長(zhǎng)豐正煥發(fā)勃勃生機(jī)，穩(wěn)健駛?cè)肷闲熊壍�。湖南車展售�?7臺(tái)車不過是5月銷量逆市飄紅的“錦上添花”。

尤其值得一提的是，廣汽長(zhǎng)豐重組后推出的首款新車型獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L在湖南車展率先上市，引起了媒體和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，成為湖南車展的焦點(diǎn)車型。獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L的上市迎合了消費(fèi)者對(duì)SUV“小型化、時(shí)尚化”城市SUV的需求，同時(shí)憑借專業(yè)SUV底盤、前置后驅(qū)等獨(dú)有性能優(yōu)勢(shì)全面領(lǐng)先同級(jí)別SUV，將成為城市家用SUV“技術(shù)派”標(biāo)桿車型。

根據(jù)廣汽長(zhǎng)豐的產(chǎn)能規(guī)劃，首批上市的是獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L豪華型，廠家指導(dǎo)價(jià)為9.48萬元。接下來，廣汽長(zhǎng)豐還將相繼推出其他配置的車型，以滿足不同消費(fèi)者的需求。業(yè)內(nèi)專家評(píng)論，在同級(jí)別的城市SUV中，獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L豪華型是唯一同時(shí)擁有專業(yè)SUV底盤和前置后驅(qū)“黃金組合”的車型，可以說同時(shí)樹立了技術(shù)和性價(jià)比的“雙標(biāo)桿”。

湖南車展完美收官，廣汽長(zhǎng)豐地方車展連戰(zhàn)連捷

作為地區(qū)域營(yíng)銷的終端平臺(tái)之一，目前國(guó)內(nèi)的地方車展越來越趨向于綜合化，不但是汽車銷售的平臺(tái)，更是汽車文化的傳播平臺(tái)和廠家與消費(fèi)者緊密接觸的橋梁。自去年以來，眾多廠商均把區(qū)域營(yíng)銷提至戰(zhàn)略高度，渠道下沉與區(qū)域營(yíng)銷已成為各車企在中國(guó)市場(chǎng)“各個(gè)擊破”的核心策略。 “對(duì)于廣汽長(zhǎng)豐來說，地方車展是實(shí)施‘一區(qū)一策’精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)極為重要的平臺(tái)�！� 廣汽長(zhǎng)豐汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示。

據(jù)了解，2010年初，廣汽長(zhǎng)豐汽車股份有限公司總經(jīng)理付守杰提出，重組后廣汽長(zhǎng)豐要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：企業(yè)層面從單一的SUV廠家向全系列乘用車企業(yè)轉(zhuǎn)型；產(chǎn)品層面從專業(yè)的SUV產(chǎn)品向面向普通家庭用車轉(zhuǎn)型；思想觀念上則要從B2B向B2C轉(zhuǎn)型，圍繞這三個(gè)維度深耕，實(shí)現(xiàn)新突破。

據(jù)此，廣汽長(zhǎng)豐對(duì)營(yíng)銷體系大膽變革，將原來的四個(gè)銷售大區(qū)分拆成八個(gè)銷售大區(qū)，實(shí)施“一區(qū)一策”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。為推進(jìn)廣汽長(zhǎng)豐渠道下沉，發(fā)力二三線城市市場(chǎng)，廣汽長(zhǎng)豐根據(jù)市場(chǎng)情況和自身優(yōu)勢(shì)，將地方車展和賽事營(yíng)銷打造成為服務(wù)終端銷售、提升品牌形象的兩大營(yíng)銷平臺(tái)，成為拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)的“雙引擎”，地方車展作為一個(gè)重要的區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)被提高到了營(yíng)銷戰(zhàn)略的層面。

“地方車展戰(zhàn)略”啟動(dòng)以來，廣汽長(zhǎng)豐接連參加了西安車展、福州車展、青島車展和湖南車展，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)，接下來廣汽長(zhǎng)豐將繼續(xù)以廠家名義參加一些影響力較大的地方車展，以提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售�？梢钥闯觯�地方車展的告捷對(duì)于廣汽長(zhǎng)豐來說不僅是銷量上的“錦上添花”，更是作為區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略上的重要一環(huán)而加以重視。啟動(dòng)地方車展、賽事營(yíng)銷“雙引擎戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)渠道下沉銷量提升，廣汽長(zhǎng)豐或可為國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)在區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷策略上提供很好的范例。