直線飆升的二手車(chē)交易數(shù)據(jù)給各家汽車(chē)企業(yè)更為充足的信心。2007年，我國(guó)二手車(chē)交易量達(dá)到265.76萬(wàn)輛，到2010年，銷(xiāo)量達(dá)到385萬(wàn)輛，2011年更是突破400萬(wàn)輛。

汽車(chē)專(zhuān)家張伯順對(duì)記者表示，預(yù)計(jì)今年二手車(chē)市場(chǎng)的交易規(guī)模有望達(dá)到500萬(wàn)輛，將保持2010年來(lái)15%的平均增速。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，未來(lái)5年，中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的年平均增幅將達(dá)28%。

盡管二手車(chē)市場(chǎng)潛力巨大，但是承擔(dān)各大品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，在這一領(lǐng)域卻面臨只賺吆喝不賺錢(qián)的尷尬。某日系品牌的上海經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理向記者透露，“4S店的二手車(chē)基本是二手車(chē)置換，是提升新車(chē)銷(xiāo)售的工具，業(yè)務(wù)本身并不賺錢(qián)�！�

記者在采訪多個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商后也發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商二手車(chē)業(yè)務(wù)的開(kāi)展面臨多重羈絆。

整車(chē)企業(yè)跑馬圈地

在中國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)時(shí)，汽車(chē)企業(yè)就加快了二手車(chē)業(yè)務(wù)的跑馬圈地，其策略十分明確，即以品牌經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)二手車(chē)業(yè)務(wù)量。

早在2002年9月，上海通用就啟動(dòng)了“別克誠(chéng)新二手車(chē)”，2004年全面升級(jí)為“上海通用汽車(chē)誠(chéng)新二手車(chē)”，成為首個(gè)介入二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的整車(chē)企業(yè)�；�于中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)交易中普遍存在的誠(chéng)信缺失問(wèn)題，上海通用希望通過(guò)品牌影響力營(yíng)造二手車(chē)交易的誠(chéng)信市場(chǎng)，開(kāi)拓二手車(chē)業(yè)務(wù)。但是，由于當(dāng)時(shí)品牌二手車(chē)概念尚不普及，二手車(chē)交易并不活躍，上海通用“誠(chéng)新二手車(chē)”品牌還沒(méi)有受到消費(fèi)者重視。

不過(guò)，上海通用的這種模式仍然被其他汽車(chē)企業(yè)所效仿，各大汽車(chē)企業(yè)相繼發(fā)布自己的品牌二手車(chē)，如上海大眾的“特選二手車(chē)”，廣汽本田的“喜悅二手車(chē)”、東風(fēng)標(biāo)致的“誠(chéng)獅二手車(chē)”，廣汽豐田的“心悅二手車(chē)”等。

廣汽豐田去年9月份才發(fā)布品牌二手車(chē)，其執(zhí)行副總馮興亞表示，未來(lái)將把“心悅二手車(chē)”業(yè)務(wù)打造成為繼新車(chē)、售后服務(wù)之后的第三大業(yè)務(wù)支柱。

實(shí)際上，中國(guó)二手車(chē)業(yè)務(wù)在各大汽車(chē)企業(yè)眼中就是下一個(gè)“金礦”。根據(jù)戴姆勒集團(tuán)梅賽德斯-奔馳公司的估計(jì)，今年中國(guó)二手車(chē)銷(xiāo)量可能比去年增長(zhǎng)7％，達(dá)到410萬(wàn)輛。但相比新車(chē)，二手車(chē)交易量仍相對(duì)較小。因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)國(guó)家，二手車(chē)銷(xiāo)量通常是新車(chē)銷(xiāo)量的2~3倍，而中國(guó)二手車(chē)交易量?jī)H是新車(chē)交易量的三分之一。

二手車(chē)業(yè)務(wù)盈利困難

盡管整車(chē)企業(yè)對(duì)品牌二手車(chē)寄予厚望，但是在經(jīng)銷(xiāo)商層面，品牌二手車(chē)所帶來(lái)效益并不如預(yù)期。

去年11月，各大汽車(chē)企業(yè)為了完成年終銷(xiāo)售指標(biāo)，都推出了“購(gòu)車(chē)置換”巨額優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括諸多豪華車(chē)品牌。

某日系品牌上海經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理向記者表示，二手車(chē)業(yè)務(wù)基本不賺錢(qián)，主要原因是前期投入高，受門(mén)檻限制，運(yùn)營(yíng)成本高，盈利能力不強(qiáng)。他進(jìn)一步解釋道，“要開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)首先要配二手車(chē)評(píng)估師。二手車(chē)評(píng)估師薪酬很高，動(dòng)輒上萬(wàn)元；其次，4S店沒(méi)有向消費(fèi)者出售二手車(chē)的資質(zhì)，需要與二手車(chē)交易公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接�！�

“二手車(chē)交易規(guī)模也是個(gè)難題。二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)一月可以交易幾千輛車(chē)，而經(jīng)銷(xiāo)商主要是做二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，一月也就幾十臺(tái)車(chē)，難抵運(yùn)營(yíng)成本。另外，消費(fèi)者對(duì)于二手車(chē)有多方面的需求，但是經(jīng)銷(xiāo)商不可能大規(guī)模地儲(chǔ)備二手車(chē)車(chē)型，這與消費(fèi)者多元化選擇之間存在矛盾�！鄙鲜鼋�(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人說(shuō)。

最令該負(fù)責(zé)人頭疼的，是二手車(chē)業(yè)務(wù)利潤(rùn)很薄，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)又很高�！岸�手車(chē)車(chē)價(jià)比較低，以前一輛二手車(chē)的利潤(rùn)還能上萬(wàn)，現(xiàn)在有的只有幾千塊錢(qián)，如果新車(chē)價(jià)格大降價(jià)，還有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。”

一位馬自達(dá)品牌的上海經(jīng)銷(xiāo)商向記者證實(shí)，通過(guò)置換回購(gòu)的二手車(chē)評(píng)估價(jià)格，普遍比市場(chǎng)價(jià)格稍低。為了解決二手車(chē)的儲(chǔ)存問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商基本都是與二手車(chē)交易公司合作，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格出售給二手車(chē)交易公司，然后再流入二手車(chē)市場(chǎng)。

“馬自達(dá)品牌的二手車(chē)置換量不是很大，很難帶來(lái)多大的利潤(rùn)增長(zhǎng)。”該經(jīng)銷(xiāo)商表示。

品牌經(jīng)營(yíng)模式變革

記者獲悉，由于盈利瓶頸遲遲不能突破，上海通用正在對(duì)運(yùn)營(yíng)7年之久的品牌二手車(chē)模式進(jìn)行變革，方向是進(jìn)軍汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)。

去年10月28日，上海汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售有限公司、通用汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司與上海通用汽車(chē)有限公司共同投資創(chuàng)建“上海誠(chéng)新二手車(chē)經(jīng)營(yíng)管理有限公司”，主攻汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)。

隨后，上海通用“誠(chéng)新二手車(chē)”品牌旗下的首個(gè)大賣(mài)場(chǎng)——江蘇天泓誠(chéng)新二手車(chē)大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)整車(chē)廠參與大賣(mài)場(chǎng)的二手車(chē)經(jīng)營(yíng)模式。根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，2012年誠(chéng)新二手車(chē)將有4家大賣(mài)場(chǎng)建成并投入運(yùn)營(yíng)，在未來(lái)10年內(nèi)會(huì)形成約30家的二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

上海通用汽車(chē)有限公司新業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)王晶在接受記者采訪時(shí)表示，“誠(chéng)新二手車(chē)發(fā)展了多年，但很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橐?guī)模上不去無(wú)法盈利，置換出來(lái)的二手車(chē)銷(xiāo)量不明朗，反而成為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。單個(gè)4S店的二手車(chē)交易量比較小，造成單店運(yùn)營(yíng)投入高，收益見(jiàn)效慢，上海通用通過(guò)賣(mài)場(chǎng)方式，可以整合這些二手車(chē)資源�！�

據(jù)了解，上海通用未來(lái)的30家二手車(chē)大賣(mài)場(chǎng)基本都會(huì)采取與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)聯(lián)合的模式�！皩�廠商二手車(chē)資源和經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)二手車(chē)資源優(yōu)勢(shì)整合到同一個(gè)平臺(tái)上，解決二手車(chē)交易中上不了規(guī)模的問(wèn)題，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作平臺(tái)來(lái)進(jìn)行二手車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，這樣的發(fā)展模式或許行之有效�！蓖蹙дf(shuō)。