在今年車市金九銀十到來前夕，全系鉅惠的雪佛蘭邁銳寶率先爆發(fā)，8月取得了6443輛的月度銷量，環(huán)比激增300%以上，成為同期國內(nèi)中高級車細(xì)分市場中表現(xiàn)最為強(qiáng)勁的車型。邁銳寶的爆發(fā)，宣告了這款雪佛蘭全球中高級旗艦一舉進(jìn)入國內(nèi)主流中高級車行列，同時(shí)也進(jìn)一步帶動(dòng)了雪佛蘭全系列產(chǎn)品陣容的提升。其中，雪佛蘭科魯茲8月銷售再度超過2萬輛，連續(xù)35個(gè)月銷量過萬；“全民理想家轎”新賽歐銷售24,018輛，領(lǐng)銜經(jīng)濟(jì)型家轎細(xì)分市場，并以創(chuàng)新高的成績穩(wěn)居國內(nèi)乘用車出口銷量冠軍；“越級風(fēng)尚小車”愛唯歐1-8月銷量突破37,000輛，同比增長203.4%。

順勢鉅惠  邁銳寶為市場解渴

在柳州五億雪佛蘭4S店里，筆者遇到了剛剛辦完交車手續(xù)的楊先生，這位在某知名廣告公司供職8年的行業(yè)青壯派，對以14.99萬元的價(jià)格拿下邁銳寶2.0L舒適版相當(dāng)滿意。楊先生說：“從年初看到梁朝偉的邁銳寶廣告就動(dòng)心了，但是當(dāng)時(shí)中高級車降價(jià)太厲害了，有點(diǎn)猶豫，但也沒考慮別的車，還想再等等�！睏钕壬�覺得，邁銳寶和其他中高級車有所不同，從外觀、內(nèi)飾設(shè)計(jì)方面雖然不夸張前衛(wèi)，但是完全擺脫了這個(gè)價(jià)位車型固有的“老氣”，很活躍積極，又不浮躁，很符合他這個(gè)年紀(jì)人的審美。此外，楊先生說，有的時(shí)候?qū)庫o環(huán)境對廣告創(chuàng)意非常重要，邁銳寶的深海靜音工程加上海藍(lán)色氛圍燈，讓他在這輛車?yán)锖苡徐`感。

羅先生是柳州某企業(yè)的高管，29歲的他原來打算在今年3月份換車，當(dāng)時(shí)他看上了邁銳寶，不過聽說還會(huì)推出1.6T渦輪增壓車型，更追求操控感的羅先生決定等一等。終于在今年成都車展上，邁銳寶1.6T宣布上市，同時(shí)還宣布享受全系鉅惠，原價(jià)20.99萬的車，18.49萬就拿下了，這讓羅先生喜出望外。羅先生覺得，1.6L是車輛環(huán)保排量的分水嶺，而T則是車輛運(yùn)動(dòng)激情的象征，環(huán)保加激情，就是他選擇邁銳寶1.6T的原因。

自從邁銳寶宣布全系鉅惠以來，第一個(gè)周末，訂單數(shù)即達(dá)到450份，全國雪佛蘭展廳客流量增加了100%以上，成交率上升50%，最終月銷突破6000臺(tái)，大大超出了預(yù)期。如此增幅在國內(nèi)眾多的車型優(yōu)惠案例中實(shí)屬罕見。某雪佛蘭經(jīng)銷商老總介紹，其實(shí)邁銳寶的關(guān)注度一直很高，大家都知道這是誕生于通用全球最先進(jìn)中高級平臺(tái)的好車，但是因?yàn)樾萝嚊]有優(yōu)惠，而同級車型的優(yōu)惠幅度很大，所以邁銳寶就走得比較慢，其實(shí)很多消費(fèi)者并沒有直接選擇其他車型，而是在等優(yōu)惠，所以這次政策一出來，量一下子就上去了，這次鉅惠非�！敖饪省薄�

立足專屬  誠意服務(wù)新生代

邁銳寶是為新生代度身打造的新時(shí)代中高級車，不僅是技術(shù)配置、設(shè)計(jì)理念上，在營銷上也要滿足新生代的期望。如今的車市，隨著競爭的日趨慘烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。從邁銳寶所針對的新生代中堅(jiān)力量來看，符合他們需求的車型極為豐富，從不斷升級的高檔中級車，到大幅優(yōu)惠的中高級車，再到下壓到20萬以內(nèi)的入門級高檔車，可供新生代選擇的車型可謂穿花繞眼。但是，從核心技術(shù)和綜合性能以及享受配置等角度來考量，具有性價(jià)比優(yōu)勢的大品牌中高級車才是其最理想的選擇。邁銳寶在產(chǎn)品力上的打造完全符合這個(gè)人群的專屬需求，這就是之前提到的，許多客戶愿意等待邁銳寶優(yōu)惠，而沒有直接選擇其他車型的原因。

在這樣的市場環(huán)境背景下，邁銳寶唯一需要做的就是給出符合新生代中堅(jiān)力量心理價(jià)位的市場政策。此次，邁銳寶將全系價(jià)格由原來的16.29至22.99萬元拉低到如今的14.99至20.49萬元，完全對應(yīng)了15至20萬元這個(gè)新生代汽車消費(fèi)的主力價(jià)格區(qū)間，而剛剛上市的1.6T車型也將以終端18.49萬起的價(jià)格吸引廣大消費(fèi)者，進(jìn)一步打消半年以來市場對邁銳寶的觀望。