連日來(lái)，記者走訪車(chē)市發(fā)現(xiàn)，受7月車(chē)市淡季及車(chē)展前消費(fèi)者觀望情緒影響，價(jià)格戰(zhàn)已于汽車(chē)文化節(jié)車(chē)展舉行的前一周打響，但效果不理想。為此，各車(chē)商在考慮加大汽車(chē)文化節(jié)車(chē)展的價(jià)格優(yōu)惠。記者了解到，本次車(chē)展上，不僅價(jià)格優(yōu)惠加大了，且現(xiàn)車(chē)充足。有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，車(chē)展過(guò)后，不僅現(xiàn)車(chē)資源少，價(jià)格優(yōu)惠也有可能減少。故此，買(mǎi)車(chē)想拿大優(yōu)惠，明天就到車(chē)展上看看吧。

2014第三屆廣西國(guó)際汽車(chē)文化節(jié)展位圖

市場(chǎng) 車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)提前打響

近日，記者在走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入7月，消費(fèi)者就開(kāi)始觀望車(chē)展了，在車(chē)展舉行的前一周，這種觀望現(xiàn)象更為嚴(yán)重。為提前釋放車(chē)展銷(xiāo)量，車(chē)商原計(jì)劃在車(chē)展上才“放價(jià)”打價(jià)格戰(zhàn)，于是，在車(chē)展開(kāi)展前就紛紛或明或暗提前“放價(jià)”。

然而，來(lái)自車(chē)商的反饋，提前“放價(jià)”并沒(méi)有增長(zhǎng)來(lái)店率，提高銷(xiāo)量，這說(shuō)明，消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格還沒(méi)放到底，還在觀望等待車(chē)展。為此，各參展商商量對(duì)策，制定更有力的車(chē)展價(jià)格政策。這兩天各車(chē)商的車(chē)展優(yōu)惠政策紛紛出臺(tái)。從車(chē)商發(fā)來(lái)的車(chē)展優(yōu)惠促銷(xiāo)信息看，一些在車(chē)展前公開(kāi)“放價(jià)”的，在這次車(chē)展上在保持展前現(xiàn)金優(yōu)惠基礎(chǔ)再加送禮包；一些展前暗地“放價(jià)”優(yōu)惠的，在這次車(chē)展上則加大了現(xiàn)金優(yōu)惠及贈(zèng)送禮包的價(jià)值。如斯柯達(dá)廣西上源的昕銳在車(chē)展前優(yōu)惠后的售價(jià)是7.89萬(wàn)元，在明天開(kāi)展的車(chē)展上將多優(yōu)惠3000元，最低賣(mài)到7.59萬(wàn)元。

優(yōu)惠 現(xiàn)車(chē)多促銷(xiāo)力度加大

記者了解到，本次汽車(chē)文化節(jié)車(chē)展上，不僅可選購(gòu)車(chē)型多、價(jià)格優(yōu)惠，各參展商備存的現(xiàn)車(chē)還很多，本次車(chē)展將是當(dāng)前買(mǎi)車(chē)拿優(yōu)惠最大、可選購(gòu)現(xiàn)車(chē)最多的機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)城汽車(chē)廣西弘泰公司銷(xiāo)售經(jīng)理蒙祖根分析認(rèn)為，為完成車(chē)展任務(wù)，車(chē)商只有加大優(yōu)惠力度促銷(xiāo)；另外，本次車(chē)展大多得到廠家支持，這是平時(shí)所不能得到的支持及拿不到的優(yōu)惠。所以，為完成全年任務(wù)，車(chē)商必須從7月開(kāi)始就加大馬力備戰(zhàn)，而車(chē)展戰(zhàn)場(chǎng)上搏銷(xiāo)量的最直接“武器”就是加大優(yōu)惠力度。

另外，更多車(chē)商也想向本次車(chē)展要訂單銷(xiāo)量。斯柯達(dá)廣西上源公司銷(xiāo)售總監(jiān)陳瑋說(shuō)，在很多消費(fèi)者看來(lái)，逢車(chē)展價(jià)格必優(yōu)惠，因此給了消費(fèi)者一個(gè)買(mǎi)車(chē)的理由。而在7月這個(gè)淡季舉行的車(chē)展過(guò)后，車(chē)市又將進(jìn)入淡市。為此，作為車(chē)商更愿意在這次車(chē)展上加大優(yōu)惠先把訂單拿下來(lái)。

此外，本次車(chē)展可選車(chē)型多、提現(xiàn)車(chē)機(jī)會(huì)多也是原因之一。據(jù)了解，本次參展品牌多達(dá)70多個(gè)，有很多同級(jí)競(jìng)品車(chē)型可對(duì)比選購(gòu)；二是當(dāng)前不少車(chē)商的倉(cāng)庫(kù)里停滿了很多現(xiàn)車(chē)，車(chē)展期間或車(chē)展過(guò)后馬上就可提現(xiàn)車(chē)。綜合以上種種因素，蒙祖根認(rèn)為，本次汽車(chē)文化節(jié)是當(dāng)前買(mǎi)車(chē)拿優(yōu)惠最大、可選購(gòu)現(xiàn)車(chē)最多的機(jī)會(huì)。

3條攻略 助你買(mǎi)到 實(shí)惠好車(chē)

攻略 團(tuán)購(gòu)砍價(jià) 擠掉禮包水分

那么，面對(duì)汽車(chē)文化節(jié)車(chē)展上滿場(chǎng)降價(jià)優(yōu)惠送禮，消費(fèi)者如何砍價(jià)掏車(chē)？記者結(jié)合行業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)掏優(yōu)惠車(chē)及砍價(jià)攻略。

一是團(tuán)購(gòu)砍價(jià)，這有兩種方法。購(gòu)車(chē)者在車(chē)展前就看好車(chē)子，約好幾個(gè)都想買(mǎi)這款車(chē)的朋友一起到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)抱團(tuán)砍價(jià)，為了拿下團(tuán)購(gòu)訂單，車(chē)商還是會(huì)多優(yōu)惠。二個(gè)是通過(guò)本報(bào)汽車(chē)周刊與組委會(huì)開(kāi)展的“微” 團(tuán)購(gòu)和“微” 砍價(jià)兩個(gè)互動(dòng)板塊去團(tuán)購(gòu)砍價(jià)，這樣可額外獲得優(yōu)惠或禮包。

其次，對(duì)那些標(biāo)榜綜合優(yōu)惠及最大優(yōu)惠的車(chē)，在砍價(jià)時(shí)一定要狠。要求把禮包折算成現(xiàn)金優(yōu)惠，或擠掉禮包水分，要求增加現(xiàn)金優(yōu)惠。其次，再看那些標(biāo)榜最大現(xiàn)金優(yōu)惠的車(chē)是不是高配置的車(chē)。雖然車(chē)商給出的是現(xiàn)金優(yōu)惠，但這類(lèi)車(chē)的砍價(jià)空間也很大，可向車(chē)商提出多給些優(yōu)惠。

第三，就是到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)掏庫(kù)存車(chē)或舊款車(chē)，并有適當(dāng)壓價(jià)砍價(jià)，也可拿到更多優(yōu)惠。據(jù)了解，下半年出新款車(chē)多，很多舊款車(chē)在這次車(chē)展上要加大優(yōu)惠清庫(kù)換新款。另外，上半年積壓的三個(gè)月以上的庫(kù)存車(chē)，在這次車(chē)展上也加大優(yōu)惠清庫(kù)。車(chē)商為快點(diǎn)清庫(kù)存，還是會(huì)多少再優(yōu)惠點(diǎn)。但這些車(chē)數(shù)量一般不多，消費(fèi)者出手一定要快。