十月已經(jīng)過(guò)半，放眼整個(gè)汽車市場(chǎng)熱火朝天，各個(gè)廠商都趕著最后的時(shí)間爭(zhēng)取一個(gè)更好的銷量成績(jī)。是的，哪家企業(yè)不想在最重要的關(guān)頭多吸引些客戶，哪個(gè)銷售人員不想在這個(gè)旺季能夠多拿些獎(jiǎng)金工資呢。但一年年反復(fù)的降價(jià)促銷，已讓購(gòu)車消費(fèi)者產(chǎn)生了心理疲勞和免疫，即便是換各種勁爆的促銷噱頭，也未必能引起關(guān)注。

車市消費(fèi)趨于理性，這是一個(gè)不爭(zhēng)的實(shí)事，如何在這個(gè)理性的市場(chǎng)讓消費(fèi)者“不理性”，這就考驗(yàn)商家營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱了。從目前看來(lái)，80后逐步成為車市消費(fèi)的主流群體，多元化的需求不僅苛求產(chǎn)品本身，個(gè)性奔放的思想也讓車企在營(yíng)銷戰(zhàn)略上費(fèi)盡心機(jī)，在這個(gè)家轎2.0消費(fèi)時(shí)代，懂得消費(fèi)者比招攬消費(fèi)者更重要。

一個(gè)意想不到的“節(jié)”

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人社交生活的重要平臺(tái)，作為主打年輕用戶的眾泰Z100，日前利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展了一次全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試，它把微博平臺(tái)和實(shí)體優(yōu)惠結(jié)合形成一個(gè)立體的銷售形態(tài)，從而給潛在用戶一個(gè)嶄新的感受，這就是目前正在開(kāi)展的主題為"叨叨購(gòu)一叨一千"的叨叨節(jié)活動(dòng)。從10月1日-11月30日，網(wǎng)友在眾泰Z100官方微博設(shè)立話題平臺(tái)專區(qū)，發(fā)布帶有#眾泰Z100叨叨購(gòu)#話題的叨叨內(nèi)容就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，這看似在普通不過(guò)的一個(gè)促銷活動(dòng)，而對(duì)于這些年輕來(lái)說(shuō)實(shí)則不普通。

“叨叨節(jié)”這個(gè)活動(dòng)名稱起的十分貼切又應(yīng)時(shí)應(yīng)景，每每到了這個(gè)購(gòu)車季，想買(mǎi)車的人們又開(kāi)始躁動(dòng)了，嘮嘮叨叨也成了最普遍的表達(dá)方式，特別是那些工作節(jié)奏快、生活壓力大，而且很多是獨(dú)生子女，少有傾訴對(duì)的80后們。在這期間，眾泰將有別于其它車企的傳統(tǒng)宣傳方式，抓住越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)絡(luò)上交友、談心以抒發(fā)自己情感的特點(diǎn)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢(shì)，給人們一個(gè)一起嘮叨的地方，不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更注重于人與人之間的內(nèi)心交流，購(gòu)車即是緣分。

得到出乎意料的“實(shí)惠”

除了以“節(jié)日”的形式吸引受眾之外，眾泰Z100在產(chǎn)品上也拿出了十足的誠(chéng)意。為此次叨叨節(jié)，眾泰汽車專門(mén)推出眾泰Z100叨叨版這款全新車型, 售價(jià)定為33999元。一直主打高性價(jià)比的入門(mén)家用轎車，眾泰Z100將目標(biāo)緊緊鎖定于剛剛新晉家庭或初入社會(huì)的年輕人，得益于其動(dòng)感時(shí)尚的外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)以及整體均衡豐富的配置，這對(duì)于預(yù)算有限、有追求生活品質(zhì)的用戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)比現(xiàn)款車型發(fā)現(xiàn)，眾泰Z100叨叨版在舒適型基礎(chǔ)上新增多項(xiàng)安全實(shí)用配置，如車速自動(dòng)落鎖、前霧燈、ABS+EBD、倒車?yán)走_(dá)、全鋁合金輪轂等安全配置。我們都知道，眾泰Z100舒適型的售價(jià)為3.20萬(wàn)元，而眾泰Z100叨叨版比舒適型新增如此多的配置，僅比舒適型高出1999元，與市場(chǎng)同級(jí)別車型相比也具有很大的配置與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)眾泰Z100非常厚道，這也正符合現(xiàn)代年輕人理性的消費(fèi)趨勢(shì)。

創(chuàng)意讓購(gòu)車激情高漲

作為眾泰Z100在黃金十月主打的營(yíng)銷活動(dòng)，眾泰汽車不僅在產(chǎn)品本身上下足功夫，在營(yíng)銷創(chuàng)意方面可以說(shuō)是頗為用心。為了讓用戶更容易的參與到活動(dòng)中來(lái)，眾泰Z100全國(guó)4S店放置了叨叨墻，凡到店的消費(fèi)者寫(xiě)下自己的叨言叨語(yǔ)就能夠獲得叨叨節(jié)專屬禮品。同時(shí)，到店看車的消費(fèi)者可以用10元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)叨幣，一張叨幣在購(gòu)買(mǎi)叨叨版時(shí)可抵現(xiàn)金1000元，這樣創(chuàng)新的促銷手段，讓不少聞?dòng)嵍鴣?lái)的購(gòu)車用戶紛紛點(diǎn)贊。除此之外，在眾泰Z100新浪官方微博發(fā)布圖片、段子、視頻，最高人氣的叨叨作者就有機(jī)會(huì)獲得眾泰Z100叨叨版的三年使用權(quán)。

總結(jié)：作為國(guó)內(nèi)自主品牌不可忽視力量的眾泰汽車，此次為我們帶來(lái)了一次不一樣的市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)。通過(guò)一系列圍繞眾泰Z100叨叨節(jié)開(kāi)展的促銷活動(dòng)，充分展現(xiàn)了眾泰全新?tīng)I(yíng)銷模式的特點(diǎn)，也看出了眾泰的誠(chéng)意，利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店與用戶開(kāi)展全方位的互動(dòng)營(yíng)銷，既可以讓客戶暢所欲言，又為他們提供了更多的實(shí)惠，可謂是兩全其美。用一句話來(lái)形容眾泰Z100叨叨節(jié)：夠?qū)嵒菀矇蚣で椤?/span>