12月5日，乘聯(lián)會(huì)發(fā)布11月中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，11月中國(guó)狹義乘用車(chē)銷(xiāo)售164.67萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)僅3.6%。那么，在此大背景數(shù) 據(jù)下舉行的第七屆中國(guó)-東盟（南寧）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東盟車(chē)展）能否能刺激歲末消費(fèi)，為歲末沖量？記者了解到，因前11月南寧車(chē)商達(dá)成全年任務(wù)普 遍不理想，把歲末沖量的大部分任務(wù)放在為期5天的東盟車(chē)展不太現(xiàn)實(shí)，為此車(chē)展過(guò)后的任務(wù)將更重。

東盟車(chē)展后 沖量被壓最后21天

眾車(chē)商向記者反映，這次東盟車(chē)展的目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)定得比往年高。如弘通別克，去年底東盟車(chē)展上訂的任務(wù)是100輛，今年訂120輛。上海大眾廣西眾源去年是120輛，今年為150輛，任務(wù)均比高出去年20%-25%。

上海大眾廣西眾源4S店市場(chǎng)總監(jiān)王春說(shuō)，由于年初訂的任務(wù)高，在最后的12月份需訂銷(xiāo)交車(chē)300多輛才能圓滿收官完成任務(wù)。因此，需在這次車(chē)展拿下150輛 的訂單銷(xiāo)售，并在他們12月份有批量的新桑塔納出租車(chē)交付，才能滿打滿算完成任務(wù)。但從目前情況看，也就只能達(dá)成150輛訂單任務(wù)量的九成。

據(jù)了解，基于去年的增速，絕大部分廠家對(duì)2014年較樂(lè)觀，年初定的全年任務(wù)趨大。但今年車(chē)市偏弱增速大大放緩，上半年市場(chǎng)不好，六七月份淡季更淡，“金九 銀十”不再現(xiàn)。提前打響年底沖量的11月車(chē)市受消費(fèi)者在車(chē)展前持幣待購(gòu)影響，也沒(méi)有沖上多少量，只有寶駿五菱、長(zhǎng)安汽車(chē)及長(zhǎng)城汽車(chē)的3家車(chē)商前11月達(dá)成 了全年的任務(wù)。其他品牌車(chē)商前11月約完成全年任務(wù)的80%-85%，個(gè)別只達(dá)成70%。

東盟車(chē)展昨日剛結(jié)束，雖然截至記者發(fā)稿時(shí)，組委會(huì)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)完5天車(chē)展的總銷(xiāo)量，但由于車(chē)展只有5天時(shí)間，在今年前11月車(chē)商達(dá)成全年任務(wù)普遍不理想的情況下，車(chē)商仍需在12月的東盟車(chē)展過(guò)后，發(fā)揮車(chē)展的后期效應(yīng)，抓緊最后21天拼命沖量。

車(chē)商加碼沖量 車(chē)展優(yōu)惠延續(xù)到年底

“本次東盟車(chē)展上的優(yōu)惠政策繼續(xù)延續(xù)，在元旦前夕有大加優(yōu)惠的可能。”對(duì)這次車(chē)展過(guò)后的價(jià)格走勢(shì)，行業(yè)人士如是分析認(rèn)為，車(chē)商們除了利用本次東盟車(chē)展規(guī)模帶來(lái)的歲末汽車(chē)消費(fèi)效應(yīng)在車(chē)展上抓訂單為全年任務(wù)沖量，更要利用好車(chē)展帶來(lái)的后期效應(yīng)。

“參加車(chē)展，除了通過(guò)車(chē)展把之前登記在冊(cè)的意向客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際成交客戶，并在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)抓一些第一次看車(chē)購(gòu)車(chē)的客戶外，就是儲(chǔ)存更多的意向客戶，并車(chē)展過(guò)后通過(guò)搞 不同活動(dòng)，把這些車(chē)展留存的意向客戶轉(zhuǎn)換為購(gòu)車(chē)客戶�！睘榇�，車(chē)展上，參展商一邊抓訂單銷(xiāo)量，一邊通過(guò)各種互動(dòng)活動(dòng)獲取客戶的購(gòu)車(chē)信息和意向。

從了解的情況看，車(chē)展過(guò)后的沖量活動(dòng)，在12月13日、14日的周末以邀約車(chē)展上的意向客戶到店或到外場(chǎng)開(kāi)展試駕會(huì)為主，于12月20日、21日以在店頭開(kāi) 展的圣誕節(jié)主題營(yíng)銷(xiāo)為主，12月27日、28日的周末則借元旦跨年做大促。而這些沖量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)格優(yōu)惠政策基本上延續(xù)本次東盟車(chē)展的政策，并有可能在今 年最后一個(gè)周末的元旦跨年做大促中加大的可能。

消費(fèi)者購(gòu)車(chē) 年底該出手時(shí)就出手

對(duì)此， 行業(yè)人士認(rèn)為，如果你錯(cuò)過(guò)了本次東盟車(chē)展，或在車(chē)展上留下購(gòu)車(chē)信息因猶豫沒(méi)完成購(gòu)車(chē)計(jì)劃，可選擇在之后12月的3個(gè)周末入手購(gòu)車(chē)。2015年春節(jié)是2月 19日，預(yù)計(jì)在元旦后的整個(gè)1月份到春節(jié)前都是汽車(chē)消費(fèi)旺季。即便完成2014年任務(wù)或不完成，在新的一年開(kāi)始的汽車(chē)旺銷(xiāo)季，車(chē)商一般會(huì)選擇守價(jià)格保利潤(rùn) 的營(yíng)銷(xiāo)。剛結(jié)束的東盟車(chē)展的價(jià)格優(yōu)惠政策延續(xù)到今年12月底后，在新的一年多數(shù)不會(huì)延續(xù)。為此，記者建議，最近有購(gòu)車(chē)意向的消費(fèi)者，還是在今年12月底出 手購(gòu)車(chē)為好。

因?yàn)樵谲?chē)展上購(gòu)車(chē)，沒(méi)有地方試駕且容易被當(dāng)時(shí)煸動(dòng)的促銷(xiāo)及熱鬧氛圍沖動(dòng)下訂金購(gòu)車(chē)。如果你在車(chē)展上訂了車(chē)，預(yù)約在車(chē)展 過(guò)后去提車(chē)的，最好帶上好司機(jī)或師傅一起去試駕再提車(chē)。如果你不急著用車(chē)或資金緊張，也可不急著提車(chē)，可在這月底再去提車(chē)。因?yàn)檐?chē)商在車(chē)展上雖然開(kāi)出了訂 單，但是，是以實(shí)際開(kāi)出發(fā)票交付車(chē)輛算今年的銷(xiāo)售任務(wù)。為此，到月底，不是你催著車(chē)商趕快給車(chē)提車(chē)，而是車(chē)商催著你快去提車(chē)。這時(shí)為了讓客戶在年前盡快提 車(chē)，車(chē)商往往通過(guò)贈(zèng)送一些禮包的方式促使消費(fèi)者快些提車(chē)。

另外，車(chē)商雖然標(biāo)榜“延續(xù)東盟車(chē)展價(jià)格優(yōu)惠，已不能再少了”，但消費(fèi)者仍可試著講價(jià)談價(jià)。這時(shí)車(chē)商為了拿下訂單要量，抑或會(huì)多加大一兩千元優(yōu)惠或多送些禮包。