隨著近些年三四線(xiàn)城市汽車(chē)市場(chǎng)的持續(xù)火爆，這些城市的汽車(chē)消費(fèi)也出現(xiàn)了新的變化、新的特征，比較明顯的一是老百姓習(xí)慣了在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)，特別喜歡等待自己信任的車(chē)展舉辦時(shí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；二是車(chē)展活動(dòng)日漸頻繁，并呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，很多城市幾乎每個(gè)月都要辦車(chē)展，有的城市甚至在春秋旺季一個(gè)月要搞幾次車(chē)展。到了“五一”、“十一”等節(jié)假日的黃金檔期，更是有“大江南北皆車(chē)展”的景象。

百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)是扎根在三四線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，行走在三四級(jí)市場(chǎng)已有十幾年時(shí)間，對(duì)中小城市汽車(chē)市場(chǎng)及其消費(fèi)特征頗有調(diào)查與研究，對(duì)在這些城市如何辦好汽車(chē)展會(huì)更是輕車(chē)熟路，所以面對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)的新常態(tài)，巡展組織者顯得更為成熟、從容和自信。

“買(mǎi)車(chē)就到百?gòu)?qiáng)巡展”成為各地消費(fèi)者的共識(shí)

與地方車(chē)展相輔相成

過(guò)去，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)與地方車(chē)展形成的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，地方車(chē)展舉辦機(jī)構(gòu)把巡展視為侵入者，并千方百計(jì)給巡展的舉辦設(shè)置障礙；巡展把地方車(chē)展看作競(jìng)爭(zhēng)者，想盡辦法進(jìn)行打壓和排擠。但是隨著巡展事業(yè)的發(fā)展、壯大，隨著對(duì)于車(chē)展研究的深入，特別是對(duì)車(chē)展本質(zhì)的清晰化認(rèn)識(shí)，巡展決策者們的頭腦也開(kāi)始出現(xiàn)極大轉(zhuǎn)變。

他們認(rèn)為，盡管有過(guò)多過(guò)頻之嫌，但不能否認(rèn)的是，地方車(chē)展的舉辦，的確為普通消費(fèi)者購(gòu)車(chē)提供了很大的便利和實(shí)惠，促進(jìn)了消費(fèi)、帶動(dòng)了市場(chǎng)。以往一些媒體看待車(chē)展過(guò)于片面，只看到負(fù)面的影響，而忽略了車(chē)展的積極作用。

“現(xiàn)在我們認(rèn)為，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)與地方車(chē)展盡管有競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是相輔相成的關(guān)系。我們同樣的作用是為來(lái)百姓買(mǎi)車(chē)提供便利，促進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，促進(jìn)城市汽車(chē)消費(fèi)繁榮，我們不同的地方在于地方車(chē)展更側(cè)重于賣(mài)車(chē)，而我們不是簡(jiǎn)單的汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，更是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是汽車(chē)企業(yè)、品牌走向中小城市的渠道和窗口。”巡展組委會(huì)執(zhí)行總監(jiān)谷國(guó)全說(shuō)。

據(jù)谷國(guó)全介紹，現(xiàn)在巡展各地的合作者當(dāng)中，多數(shù)都是地方車(chē)展的組織單位，通過(guò)這樣的合作，巡展對(duì)地方市場(chǎng)、消費(fèi)更加了解，地方合作者也通過(guò)合作學(xué)到了辦車(chē)展的好辦法，達(dá)到了“1+1>2”的效果。

消費(fèi)者滿(mǎn)意才是硬道理

雖然地方車(chē)展越來(lái)越頻繁，但巡展所到之處，依然有“買(mǎi)車(chē)就等百?gòu)?qiáng)（名城）巡展”的現(xiàn)象，究其原因，傾注全力為消費(fèi)者服務(wù)，是巡展贏(yíng)得廣泛信任的不二法寶。

中小城市汽車(chē)消費(fèi)心理有明顯的“趨上性”，就是中心城市的消費(fèi)往往引導(dǎo)了周邊城市的消費(fèi)，后來(lái)進(jìn)行消費(fèi)的人一定要看看“先買(mǎi)者”的動(dòng)向，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議。在趨上性的作用下，盡管消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)時(shí)一般選擇車(chē)展的時(shí)機(jī)，但一定會(huì)選擇正規(guī)的、自己更信任的車(chē)展。

近兩年，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)為贏(yíng)得更多消費(fèi)者的信賴(lài)，竭盡全力做好對(duì)普通消費(fèi)者的服務(wù)，通過(guò)大幅增加推廣投入盡量做到巡展舉辦的消息市井皆知，通過(guò)豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)讓觀(guān)眾在參觀(guān)車(chē)展時(shí)得到更多的樂(lè)趣，通過(guò)設(shè)立購(gòu)車(chē)大獎(jiǎng)及觀(guān)展大獎(jiǎng)讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠、驚喜等等，得到了各地消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

“一個(gè)展會(huì)的好壞誰(shuí)說(shuō)了算，我們認(rèn)為一定是普通的觀(guān)眾，所以對(duì)于展會(huì)組織者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者滿(mǎn)意才是硬道理�！惫葒�(guó)全表示。