邁銳寶逆襲 中高級車駛入品價比時代
來源：中馳雪佛蘭    發(fā)布時間：2012年12月15日

邁銳寶逆襲 中高級車駛入品價比時代

邁銳寶逆襲 中高級車競爭駛入“品價比”時代

   中高級車市“吹盡狂沙始見金”。日前，來自全國乘聯(lián)會統(tǒng)計顯示，雪佛蘭邁銳寶市場熱度持續(xù)升溫，8月銷售了6443輛 ，9月達到8280輛 ，10月售出7843輛，11月繼續(xù)保持良好勢頭，銷售了7697輛。在中高級車增長乏力的大背景下，邁銳寶可謂逆襲細分市場，從而真正奠定其在中高級車**集團軍的地位。

   據分析，當前中高級車市隨著消費需求進一步分化，邁銳寶在鉅惠行動后，成為國內車市**一款18萬以內的2.4L排量的中高級轎車和**一款15萬內的歐美中高級轎車。經過價格體系的重新梳理，邁銳寶處于14萬至18萬區(qū)間，開辟了新的中端中高級車的藍海市場，并以搶眼的市場表現(xiàn)成為這個新藍海市場的明星車型，樹立中端中高級車“品價比”之王。

   所謂“品價比”是指在利益導向下追求產品品質的均衡與精致。邁銳寶以高端品質和物超所值的價格，契合了中端中高級車消費者對“品價比”的需求，從而贏得了市場認可。

可以說，從上市前的造勢，到上市后耕耘，再到近期一路上漲，雪佛蘭邁銳寶在中國市場，不但開辟了中高級車第三條道路，而且改寫了這一細分市場的競爭生態(tài)。由此可見，邁銳寶逆襲，“品價比”成為制勝關鍵。“品價比”時代的到來，將終結“性價比”時代，令中高級車市場開啟追求高質量的增長周期。

性能、價格極具競爭力，樹立品價比新典范

   邁銳寶成功在中高級車市場逆轉，關鍵在于以極具競爭力的產品性能以及價格，為國內中高級車細分市場樹立了品價比新典范。

   首先，邁銳寶的造型與氣質獨特，在上市前后成為“人氣王”。得益于在北美市場的歷史積淀，邁銳寶獨具北美風情的氣質，吸引了很多懂得生活格調，帶有藍調品味的懷舊人群。他們對車有獨特的鑒賞眼光，講究內涵。在邁銳寶上市后，他們一直關注這款車型，處于觀望狀態(tài)。

   同時，邁銳寶去商務化氣息，為中高級車市場注入新鮮血液。在邁銳寶上市前，中高級車市場車型以商務化為主，較少有具有生活氣息的車型，邁銳寶上市后，一改中高級車市場單一商務化的風格，以美系車的品質、安全和品牌影響力吸引眾多年輕群體。邁銳寶不是一張商務名片，它的去商務化特征為中高級車市場注入新鮮血液。這也令邁銳寶在整個車市中個性鮮明，關注度驟升。

   更重要的是，邁銳寶高端品質為其參與市場競爭練就了“硬功夫”。邁銳寶秉承雪佛蘭百年造車精華，歷經八代車型演變，產品具有高端品質。在動力系統(tǒng)、科技配置，制造工藝等方面都處于**水平。在權威的JD Power評測中，邁銳寶在2012北美市場名列細分市場**，在國內居于細分市場第三。

   產品性能突出、產品定位差異化、產品個性鮮明化，已經令邁銳寶集聚了相當大的人氣。而7月份邁銳寶推出“鉅惠行動”之后，立即點燃了眾多潛在消費者的購買熱情，不少消費者都認為購買時機成熟，因此造就了邁銳寶連續(xù)多月終端銷售持續(xù)爆發(fā)的局面。

市場精準營銷奏效 知名度和美譽度驟升

   毫無疑問，產品實力強大是邁銳寶在中高級車逆市持續(xù)攀升的基礎。而精準的市場營銷則是其躋身中高級車主流系列的關鍵。

   邁銳寶卡位切準中端中高級車細分市場。而每個細分市場的中端都具有非常大的市場空間，猶如雪佛蘭新賽歐和科魯茲獲得的市場成功一樣。邁銳寶作為一款有活力且綜合實力均衡的中高級車，切準了中端中高級車市場，特別在經過鉅惠行動后，邁銳寶以“品價比”優(yōu)勢一舉成為中端中高級車市場的領銜車型�？梢哉f，對中高級車市的再細分和再深入，是雪佛蘭深刻洞察國內市場需求并積極尋求反應的結果。

   邁銳寶市場營銷，還令其口碑迅速聚集，從而進一步樹立了產品形象。從北美進入國內，邁銳寶起初并不被消費者熟知，通過大規(guī)模宣傳與報道后，早期邁銳寶車主的駕乘體驗為邁銳寶在市場的厚積薄發(fā)積累了良好的口碑，并隨著時間發(fā)生連鎖效應，經過親身體驗，邁銳寶“駕享合一”的特質逐漸得到客戶的認可。近期，隨著“心回Mailibu”活動的進行，邁銳寶進一步樹立了**中高級旗艦的品牌形象，知名度和美譽度提升，國內受眾對邁銳寶的認知度提高。

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