極簡！ 汽車圈打造營銷新生態(tài)
來源：風(fēng)神鑫紅騏    發(fā)布時間：2016年11月30日

極簡主義作為一種新的生活方式，以簡約到極致為準(zhǔn)則，感官上簡約整潔，品味和思想上更為優(yōu)雅，在生活圈已掀起一股新的風(fēng)潮。

當(dāng)前，這種極簡主義風(fēng)在汽車圈同樣也備受追捧，從汽車產(chǎn)品的研發(fā)理念到整車的設(shè)計風(fēng)格，越來越多的產(chǎn)品在外觀或內(nèi)飾上都透露著一種簡約美。在品牌和產(chǎn)品的營銷上更是如此，言簡意賅的一個標(biāo)簽、打動人心的一句口號，漸成為主流營銷新方向。

一個字的魅力

在高速發(fā)展的市場，如何讓用戶對品牌或產(chǎn)品有一個直觀的印象是很多企業(yè)思考的問題。冗長的描述不符合如今信息的傳播形式。怎樣用一個詞語將品牌形象具象化，而造成歧義，是一個值得思考的問題。

汽車圈做出了表率，無論是以“匠心”作為靈魂驅(qū)動力的雷克薩斯，還是以“悅”作為品牌核心訴求的寶馬，亦或是將“趣”作為產(chǎn)品設(shè)計準(zhǔn)則的東風(fēng)風(fēng)神AX5，都將這一個詞或一個字的簡約魅力體現(xiàn)到極致�！敖承摹斌w現(xiàn)了雷克薩斯對于細(xì)節(jié)極致的渴求，并將其升華毫不妥協(xié)、追求完美的精神理念；“悅”讓寶馬用戶在體驗到純粹的駕駛之悅外，還享受到了夢想之悅，責(zé)任之悅和分享之悅。在東風(fēng)風(fēng)神眼里，“趣”與當(dāng)下的年輕一代有著與生俱來的認(rèn)同和共鳴。

一句話的共鳴

在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的商品社會，消費者在購買商品時會犯“選擇恐懼癥”。如何將品牌的主張或產(chǎn)品的口號濃縮成簡單直白的一句短語，引發(fā)共鳴是一門不易掌握的功夫。能被記住的不一定是好文案，真正的好文案應(yīng)該是那種一眼就能直擊人心，深藏心里。

耐克“Just Do It”簡單易懂的三個單詞銳利的區(qū)分開其與其他運動品牌的定位，強(qiáng)調(diào)行動的意義，鼓勵人不只在運動，而是在人生每個層面都可以一拼短長；小米“為發(fā)燒而生”來源于對消費群體的精準(zhǔn)細(xì)分�！安粌H是一句宣傳口號，更深喊出米粉們的心聲；將“想趣就去”作為產(chǎn)品口號的AX5，通過活力“流動”之趣、愉悅“駕乘”之趣、完備“安全”之趣，讓用戶趣觀、趣駕、趣享，期待和每一個有趣的車主創(chuàng)造有趣的故事。

一群人的定位

汽車作為大眾消費品，對其目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位有助于提升產(chǎn)品的價值以及宣揚(yáng)品牌理念。品牌不能取悅所有人，關(guān)鍵是你是誰，以及你要吸引誰。情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”，選擇具有共同認(rèn)識的客戶群體，通過產(chǎn)品認(rèn)知、品牌感受和文化滲透，將用戶的情感共鳴與一個品牌的體驗享受連結(jié)起來才是極簡主義營銷的正確“打開方式”。

小米在細(xì)分市場方面做得非常精準(zhǔn)，選擇25-35歲之間，對手機(jī)作為工具使用偏愛的“米粉”發(fā)燒友群體。因為他們代表消費的最前沿，對其他消費群體有示范作用，隨之帶來的是群體的跟風(fēng)；一直秉承“與堅持夢想者同行”的寶馬5系，在產(chǎn)品理念中就明確地將目標(biāo)客戶群體定為“堅持夢想者”，這一契合當(dāng)前中國最樸素創(chuàng)業(yè)精神的產(chǎn)品理念獲得了中國商務(wù)精英和創(chuàng)業(yè)者的廣泛好評；東風(fēng)風(fēng)神AX5則將用戶鎖定在85、90后的“尋‘趣’族群“，他們自信從容樂于分享，把“趣”作為對一件事、一個人的*高評價。

信息過載的互聯(lián)網(wǎng)時代，樂于接收新事物、拒絕說教的85/90逐漸占領(lǐng)主流的消費市場，目標(biāo)客戶群體的鎖定并不是一味的求大求全，如何細(xì)化市場，精準(zhǔn)地定位志同道合的客戶群體才是如今營銷的重點。極致成就好產(chǎn)品，極簡打入用戶內(nèi)心深處。