優(yōu)質(zhì)SUV產(chǎn)品+差異化營(yíng)銷=科帕奇高銷量！

——專訪雪佛蘭華南區(qū)區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳文錦

隨著SUV市場(chǎng)的持續(xù)性井噴式增長(zhǎng)， SUV已經(jīng)成為各大汽車廠商的“利潤(rùn)奶牛”，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在大環(huán)境的影響下，日系普遍呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，其他品牌SUV則不斷發(fā)力，異軍突起成為人們眼中的“新寵”。上海通用別克日前新上市的首款國(guó)產(chǎn)SUV昂科拉，主打80后年輕一代市場(chǎng)。而同屬上海通用旗下的雪佛蘭科帕奇，在今年6月即率先實(shí)現(xiàn)全系國(guó)產(chǎn)，取得了不俗的成績(jī)。據(jù)悉，科帕奇10月份銷量達(dá)到3367輛，同比激增92%，不得不令人刮目相看。

記者就科帕奇的“高增長(zhǎng)”和雪佛蘭區(qū)域戰(zhàn)略對(duì)SUV銷量增長(zhǎng)的影響，專程采訪了雪佛蘭華南區(qū)區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳文錦�！翱婆疗驿N量增長(zhǎng)看好，除了上海通用SUV戰(zhàn)略排兵布陣早，自身產(chǎn)品性能出色外，還歸功于通用實(shí)行的一系列差異化的區(qū)域營(yíng)銷舉措�！标愇腻\先生表示。

科帕奇三大“殺手锏”，迎合新生代需求

雪佛蘭科帕奇能夠收獲佳績(jī)，歸根到底在于這款美系力量型都市SUV出色的性能。隨著國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)進(jìn)入二次換購(gòu)時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇SUV車型。與首次購(gòu)車不同，不少消費(fèi)者希望擁有集城市功能與越野性能于一身的SUV車型，特別是80后新生代消費(fèi)者，而這已不是目前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV所能達(dá)到的。國(guó)產(chǎn)后的科帕奇不僅有著極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更具備出色的產(chǎn)品力，滿足了新生代對(duì)專業(yè)都市SUV的要求。

“國(guó)產(chǎn)后的科帕奇在品質(zhì)上保持高水準(zhǔn)，具有獨(dú)步‘SUV車林’的三大殺手锏——‘七座大空間’ 、‘最優(yōu)性價(jià)比’、‘專業(yè)SUV底盤’，無(wú)論是外形內(nèi)飾設(shè)計(jì)還是自身越野性能調(diào)教都具備了‘都市力量’的實(shí)力，符合了80后消費(fèi)者的需求。”陳文錦稱，科帕奇的熱銷，一定程度上說(shuō)明了都市SUV開(kāi)始分野，專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎，標(biāo)志著都市SUV朝專業(yè)化發(fā)展的新趨勢(shì)。

差異化區(qū)域營(yíng)銷，讓產(chǎn)品更“親近”消費(fèi)者

隨著產(chǎn)品線的日漸豐富，為贏取更大的市場(chǎng)份額，上海通用祭出了區(qū)域營(yíng)銷“殺手锏”。陳文錦先生告訴記者，今年年初上海通用通過(guò)實(shí)行區(qū)域營(yíng)銷，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境，以差異化的營(yíng)銷方式貼近消費(fèi)者需求�！跋�費(fèi)者個(gè)性化的訴求越來(lái)越強(qiáng)，各地的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化發(fā)生了很大差異。華南區(qū)域營(yíng)銷中心的成立把銷售、市場(chǎng)、售后服務(wù)做到更加精準(zhǔn)化，使消費(fèi)者在購(gòu)買到雪佛蘭產(chǎn)品的同時(shí)，感受了雪佛蘭的用心服務(wù)。實(shí)行區(qū)域營(yíng)銷的一年多時(shí)間里，我們實(shí)現(xiàn)了為客戶提供更多車型、更好的服務(wù)以及更愉悅的購(gòu)買體驗(yàn)的目標(biāo)�！�

與此同時(shí)，雪佛蘭今年還推出一系列更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。“9月初，雪佛蘭科帕奇推出‘在一起•5000萬(wàn)購(gòu)車共享基金’計(jì)劃，讓科帕奇的價(jià)值優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步釋放，成為SUV市場(chǎng)的最優(yōu)性價(jià)比車型�；顒�(dòng)推出后，展廳到店量迅速提升，銷量也由8月份的905輛一舉上升到9月份的3946輛，環(huán)比激增超過(guò)400%。在華南區(qū)域，科帕奇銷量增幅更為可觀，同比增長(zhǎng)201%，環(huán)比高達(dá)173%。”陳文錦先生告訴記者：“‘在一起•5000萬(wàn)購(gòu)車共享基金’計(jì)劃受到消費(fèi)者的一致好評(píng)，為讓更多人受益，我們將把活動(dòng)的期限延長(zhǎng)至今年年底�！�