進(jìn)入11月，又到車商為完成全年任務(wù)的備戰(zhàn)階段。按往年經(jīng)驗，只有前10個月的銷售完成全年任務(wù)的80%，才有可能確保在今年最后兩個月把量沖上去；然而，前10個月多數(shù)車商的銷售完成情況不容樂觀，一些品牌甚至只完成全年任務(wù)的60%。為此，今年的年底沖量戰(zhàn)從11月初就開始打起，預(yù)計在12月將舉行的東盟車展上達(dá)到白熱化。

前10個月銷量不容樂觀

11月10日，記者分別對克萊斯勒J(rèn)eep廣西金斯源店、上海大眾廣西眾源店等12個品牌汽車銷售店進(jìn)行了了解，品牌涉及進(jìn)口車、合資車及自主品牌車等車型。

在以上調(diào)查的品牌車店中，前10個月完成全年任務(wù)80%及以上任務(wù)的有長安鈴木南寧恒晟、北京現(xiàn)代鑫廣達(dá)、克萊斯勒J(rèn)eep廣西金斯源、廣汽豐田南寧廣緣、長城廣西長道、寶駿廣西駿源店共6家，其他則沒達(dá)成。上海大眾廣西眾源店銷量達(dá)到77.9%，另外有3家店剛完成全年任務(wù)的70%，一家完成70%多一點，還有一家只完成60%。

“今年汽車銷售非常難做，即便做了各種市場營銷及活動，還是比較難成交。四五月的旺季不旺，金九沒迎來‘金九’，銀十更差，七八月份的淡季更是淡上加淡。

年底沖量，眾車商早做打算

沖量，沖量，從11月初開始！先圍繞“雙十一”做，“雙十一”過后，每個周末做不同的專題專場活動，把銷量提上去，慢慢靠近全年任務(wù)量。只有這樣早做打算，才有把握完成全年任務(wù)�？吹角�10個月的銷售完成數(shù)據(jù)及高危的庫存量，車商不敢怠慢。

“雙十一”是車商們備戰(zhàn)年底沖量的一個重要時機(jī)和節(jié)點。從11月1日至15日，特別是上個周末的11月8日、9日，從車商反饋的情況看，效果一般�？吹亩啵�買的少�！耙郧暗闹苣┰谡箯d做一場促銷，邀約來20人，能成交10輛，而這次“雙十一”，邀約來50人，才成交16輛�？赡艽蠹以诘却�觀望12月初的東盟車展�！遍L安鈴木南寧恒晟店市場經(jīng)理表示，上周末已經(jīng)做了活動，目前正在策劃下兩個周末的活動。

采訪時，記者發(fā)現(xiàn)，車商在接下來幾個周末策劃的年底沖量促銷活動，無非圍繞團(tuán)購會、試駕會、試駕加團(tuán)購會及歡樂購車會、閉館搶購會來做。其中，江淮廣西興弘店還把年底沖量促銷活動向南寧周邊延伸。據(jù)了解，該店除了11月15日在南寧舉和悅RS“大放送”歡樂購活動，還在都安縣城同步舉行，臨近的大化、馬山的消費者到都安賞車、試駕、購車，可同步享受到“大放價”優(yōu)惠�！跋窠�淮這樣的自主品牌車，在南寧競爭激烈，在同級細(xì)分車型中的市占率下降。而像性價比高的自主品牌車，很多為南寧周邊縣份的消費者購買。這時年底沖量大促，很有必要送車到縣份與南寧同步開展促銷。”該店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

11月15日，上海大眾廣西眾源店準(zhǔn)備開展“百車千人”大型閉館搶購活動，比亞迪南寧康和富利店開展的比亞迪廠家直銷團(tuán)購會；11月22日，克萊斯勒J(rèn)eep廣西金斯源店準(zhǔn)備開展年度廠家直銷巔峰團(tuán)購會活動及鑫廣達(dá)博冠一汽大眾4S店開展的外場看車團(tuán)購會活動，都是為年底沖量備戰(zhàn)。

“11月15日在展廳的上海大眾‘百車千人’大型閉館搶購活動，預(yù)計吸引很多人購車獲得不少訂單量。活動過后再借助12月初的東盟車展發(fā)力，完成全年任務(wù)應(yīng)不成問題�！焙蜕虾４蟊姀V西上源店市場總監(jiān)王春希望通過車展舉行的大型年底促銷活動先沖量，最后再發(fā)力東盟車展完成全年任務(wù)。

當(dāng)前買車最好簽訂保價協(xié)議

記者發(fā)現(xiàn)，車商在接下來將開展的一輪年底沖量促銷活動中，沒有哪家店能公布具體優(yōu)惠多少，甚至連平時或車展上一直慣用的“最大優(yōu)惠”也不寫，只是籠統(tǒng)地宣稱“全年最低價”。

“‘裸車裸價裸到底’，價格突破底線，全年最低”， 鑫廣達(dá)博冠一汽大眾4S店對將于11月22日舉行的看車團(tuán)購會如是對外宣傳�！爱�(dāng)天，全進(jìn)口SUV Jeep全系廠家讓利直銷將達(dá)到全區(qū)全年最低價”，克萊斯勒J(rèn)eep廣西金斯源店對將于1月22日舉行的金斯源Jeep年度廠家直銷巔峰團(tuán)購會這么宣傳�！跋迺r搶購，底價購車，就在11月15日這一天”， 比亞迪南寧康和富利店如是稱。

然而，其價格真是全年最低價嗎？當(dāng)記者就具體車型咨詢其最大現(xiàn)金最大優(yōu)惠，得到的回答都是：最大優(yōu)惠的底價購車只在活動當(dāng)天才公布，不便于透露。對此，行業(yè)人士表示，一方面這是保持神秘引起關(guān)注；二個方面，同級競品太多，不便于事先透露。

記者了解到，很多車商只有通過銷售顧問在與消費者洽談時，口頭宣稱及承諾這是今年來的最低價，只有少數(shù)車商敢公開承諾買貴補(bǔ)差或簽訂保價協(xié)議。敢于公開承諾買貴補(bǔ)差的少數(shù)車商有克萊斯勒J(rèn)eep廣西金斯源店和鑫廣達(dá)博冠一汽大眾4S店。其中，廣西金斯源店還對外承諾，在1月22日舉行的廠家直銷團(tuán)購會上，還可與消費者簽訂保價協(xié)議，保證當(dāng)天的價格是全年全區(qū)最低價，如過后有更低價格出現(xiàn)將全額退回差價。

12月初將舉行的東盟車展是車商為年底沖量而拼價格的最后發(fā)力戰(zhàn)場。那么，是等東盟車展再出手購車，還是趁現(xiàn)在車商為年底沖量事先開展的促銷活動出手購車手呢，怎么確�，F(xiàn)在的價格就是東盟車展上及今年以來的最低價？

對此，記者的建議是，如你不急著用車，可先到近期車展做的促銷活動上試駕，對比價格，等到東盟車展購買。如你當(dāng)前需買車用車，可在車商現(xiàn)在搞的年底促銷活動上購買。為了保證現(xiàn)在的購車價是東盟車展上及今年以來的最低價，可選擇你喜歡的，商家又能書面承諾買貴補(bǔ)差的車購買，并提出簽訂書面保價協(xié)議。如銷售顧問只是信口開河地承諾，這已是今年及東盟車展上的最低價，請不要相信，讓其拿出書面承諾或?qū)戇M(jìn)訂車合同里。